VALUE SELLING (SPIN SELLING)
Pelatihan yang khusus diperuntukkan bagi salesperson. Pelatihan ini merupakan konsep menjual dengan empati. Menurut Neil Rakham yang pertama kali menyimpulkan tentang SPIN Selling ini, teknik SPIN selling ini merupakan teknik penjualan yang efektif untuk menutup skala penjualan yang besar. Dalam pelatihan ini peserta akan belajar mengenai hal-hal yang praktis dalam penjualan.
\Biasanya, kebanyakan penjual berbicara. Sementara dalam SPIN selling ini, penjual belajar untuk bertanya pertanyaan yang tepat. Training ini penting khususnya bagi para penjual yang melibatkan bentuk persentasi serta keterlibatan yang mendalam untuk bagi pelanggan sebelum memutuskan untuk membeli. Training ini akan sangat bermanfaat sebagai tambahan atas dasar-dasar ketrampilan selling yang selama ini telah mereka pelajari.
Manfaat dari pelatihan SPIN Selling:
- Mengenali tipe-tipe pelanggan
- Memformulasi pertanyaan yang efektif sebagai dasar untuk membujuk pembeli
- Meningkatkan kemampuan menjual solusi khususnya terkait dengan jasa ataupun produk yang membutuhkan keterlibatan emosi dan waktu yang mendalam dari pelanggan sebelum membeli
Feature menarik lainnya dari pelatihan Value Selling:
Melakukan assessment diri sendiri sebagai penjual, teknik membaca tipe pembeli dengan cepat, workshop serta latihan intensif mengenai cara menjual dengan SPIN selling
